近日，寶鋼股份5號機無(wú)取向硅鋼產(chǎn)品結構優(yōu)化項目正式建成投產(chǎn)，這一新建產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)的產(chǎn)品正是新能源汽車(chē)驅動(dòng)電機的核心部件。新能源汽車(chē)驅動(dòng)電機需要優(yōu)質(zhì)的無(wú)取向硅鋼材料，雖然市面上無(wú)取向硅鋼產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟，但是硅鋼的制造工藝復雜，尤其是供貨于新能源汽車(chē)驅動(dòng)電機的高牌號無(wú)取向硅鋼更是“精細活”，不僅需要技術(shù)上反復模擬計算，還必須通過(guò)現場(chǎng)反復實(shí)驗、調試才能找到穩定可行的冶金工藝，因此具備大批量、穩定生產(chǎn)無(wú)取向硅鋼能力的企業(yè)較少。

而對煉鋼質(zhì)量至關(guān)重要的硅鋼保護渣，寶鋼一直采購的是國外進(jìn)口保護渣。隨著(zhù)河南龍成集團冶材新區的建成生產(chǎn)，其生產(chǎn)的硅鋼保護渣無(wú)論是技術(shù)還是質(zhì)量都達到同行業(yè)領(lǐng)先，具備寶鋼硅鋼高牌號保護渣進(jìn)口替代實(shí)力。經(jīng)過(guò)反復論證、克服重重困難，河南龍成集團冶材生產(chǎn)的無(wú)取向硅鋼保護渣終于試驗成功，受到客戶(hù)高度認可，雙方于2024年2月初簽訂采購合同，實(shí)現批量供貨，打破了寶鋼硅鋼保護渣國外獨家供貨局面，填補了國內空白，讓客戶(hù)重新認識河南龍成集團的生產(chǎn)、研發(fā)能力，也為后續的產(chǎn)品推廣奠定了堅實(shí)基礎。

此次硅鋼保護渣能夠取得成功，主要得益于以下三方面的突破：

一、設備升級換代，贏(yíng)得客戶(hù)青睞

寶鋼硅鋼保護渣一直由國外產(chǎn)品壟斷，國內廠(chǎng)家想要取得試驗機會(huì )困難重重，必須通過(guò)鋼廠(chǎng)重要人員推薦，且經(jīng)過(guò)多個(gè)部門(mén)的層層篩選，才能得到機會(huì )。經(jīng)詢(xún)問(wèn)得知，寶鋼鋼研院張晨首席可以向鋼廠(chǎng)推薦，銷(xiāo)售經(jīng)理別江濤和銷(xiāo)售員曹子義多次到鋼研院向張首席匯報龍成的業(yè)績(jì)、生產(chǎn)能力，以及新廠(chǎng)建成投產(chǎn)后擁有高效、穩定的保護渣生產(chǎn)線(xiàn)，最終打動(dòng)了張首席，其聯(lián)合采購部、質(zhì)檢部等多部門(mén)人員到冶材考察，看到全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，以及專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團隊，考察團隊給與高度肯定和認可。

二、方案千錘百煉，攻克技術(shù)難關(guān)

煉鋼如釀酒，越是高品質(zhì)的酒，制作工序和標準就越嚴苛，硅鋼保護渣的制造亦是如此。在獲得寶鋼硅鋼保護渣試驗機會(huì )后，冶材技術(shù)部屈黨軍立即召集人員成立研發(fā)團隊，從方案設定、材料選用、生產(chǎn)工藝把關(guān)等方面，一絲不茍、精益求精、全力以赴，不斷試驗、優(yōu)化方案，經(jīng)過(guò)數月努力，最終從十幾個(gè)方案中制定出最優(yōu)方案，發(fā)給寶鋼鋼研院張首席、煉鋼廠(chǎng)胡首席及質(zhì)檢科相關(guān)人員。經(jīng)過(guò)各位專(zhuān)家開(kāi)會(huì )討論后此試用方案得到一致通過(guò)。

三、抓實(shí)試驗過(guò)程，最終試驗成功

因為寶鋼之前一直使用進(jìn)口保護渣，相關(guān)人員對試驗國產(chǎn)保護渣持懷疑態(tài)度，認為國內保護渣不如國外進(jìn)口的好。為確保試驗順利進(jìn)行，別江濤、屈黨軍等人一起到寶鋼，與相關(guān)人員逐人溝通、解釋?zhuān)尨蠹铱吹烬埑傻膶?shí)力和我們成功試驗的決心，最終取得各級人員信任，同意開(kāi)展試驗。

第一次試用高牌號保護渣B634A，一機兩流，一流用國外進(jìn)口保護渣，一流用我公司保護渣，試用不久龍成保護渣熱流曲線(xiàn)波動(dòng)較大，現場(chǎng)人員要求立即停用，我們馬上作出解釋?zhuān)哼@是兩種保護渣剛混合在一起出現的正?，F象，再等一會(huì )看看效果，現場(chǎng)領(lǐng)導回應再澆半爐鋼若還無(wú)改觀(guān)就停用。時(shí)間一分一秒過(guò)去，等結晶器內全用上龍成保護渣后，熱流曲線(xiàn)恢復并保持了平穩，直到最后兩爐鋼澆完，試驗流沒(méi)有出現任何異常，現場(chǎng)試用完美結束，龍成保護渣得到了大家的一致好評。在初試成功后我們繼續跟進(jìn)擴大試驗，從兩個(gè)流到整個(gè)澆次全部使用龍成保護渣，最后出具了試驗報告，成功簽訂合同。

以上三個(gè)方面，只是本次寶鋼硅鋼保護渣試驗全流程的縮影，其中過(guò)程的艱辛、流程的繁雜令人身心俱疲，但身為龍成人就要不懼艱辛、迎難而上，唯有辛勤的付出才能獲得回報。今后，銷(xiāo)售人員將一如既往加強與技術(shù)、生產(chǎn)方面的黏合，抓住機遇、克服困難，為集團開(kāi)拓市場(chǎng)貢獻自己的力量！